این روزها تقریباً همه چیز به عنوان یک سرویس مبتنی بر اشتراک مجدداً بسته بندی می شود. این فقط سرویس یا مجله نیست. از تیغ های تیغ گرفته تا لباس و محصولات ناقص ، تعداد بیشتری از شرکت ها فروش یکپارچه محصولات معمولی را به اشتراک می گذارند.
برای کاربران ، اقتصاد اشتراک نوید راحتی می کند. برای شرکت ها ، این تمدید های خودکار منبع درآمد پایدار و مکرر هستند.
با این وجود تفاوت زیادی بین شرکت هایی که برای تأمین زیرساخت ها به زندگی مردم تکامل یافته اند ، و کسانی که هدف از ارائه موارد به طور منظم است ، وجود دارد.
امثال Netflix ، Spotify و Disney+ با موفقیت تقاضا را برای خدمات خود آزمایش کرده اند و بدون از دست دادن مشترکان ، افزایش قیمت های متوالی را تحت فشار قرار می دهند.
در آمازون ، تعداد اعضای نخست آمریكا از 112mn در سال 2019 به 194mn در سال 2024 افزایش یافته است. 14.99 دلار در ماه که آنها پرداخت می کردند به 44.3 میلیارد دلار درآمد اشتراک آمازون در سال گذشته کمک کرده است.
فروش محصولات معمولی به طور منظم انجام آن بسیار سخت تر است. Blue Apron ، سرویس کیت وعده های غذایی مستقر در نیویورک که در سال 2018 با ارزش گذاری کمتر از 2 میلیارد دلار به بازار رسید ، دو سال پیش با صرف 103 میلیون دلار به دست آمد. سهام در Hello Fresh ، یک رقیب ، در کمتر از یک دهم از 2021 High خود معامله می کنند. Bark ، یک اسباب بازی سرپرست و خدمات برای سگ ها ، و Stitch Fix ، یک سرویس لباس شخصی ، هر دو از قله های خود حدود 95 درصد کاهش یافته است.
مشکل فروش “چیزها” این است که فاکتور تازگی از بین می رود و مانع پایین ورود به این معنی است که رقابت زیادی وجود دارد. چرند بالا هزینه خرید و نگهداری مشتری را حفظ می کند. نه Stitch Fix و نه Bark در پنج سال گذشته سود کسب نکرده است. علاوه بر این ، اقتصاد بسته بندی و تحویل کالاهای فیزیکی بسیار چالش برانگیزتر از موسیقی پخش موسیقی است.
بزرگترین خدمات جریان باید قدرت زیادی داشته باشد. بین آنها ، آنها بیش از 750 میلیون عضو دارند که هزینه ماهانه را پرداخت می کنند. این در ارزیابی حق بیمه آنها ، 43 برابر درآمد برای نتفلیکس و 58 برای Spotify منعکس شده است. کتابخانه های اندازه و محتوای گسترده آنها باید آنها را در پایین لیست چیزهایی قرار دهند که مصرف کنندگان تصمیم به کاهش آن را انتخاب می کنند ، به خصوص اگر آنها در پایان وقت بیشتری را در خانه بگذرانند ، زیرا آنها نمی توانند هزینه بیرون بروند. اما تقسیم بین برندگان و بازنده ها فقط می تواند به عنوان مصرف کنندگان دارای سطح مالی در لیست زیرمجموعه های خود گسترش یابد.
pan.yuk@ft.com
ارسال نظر شما
مجموع نظرات : 0 در انتظار بررسی : 0 انتشار یافته : 0